在海门开发区，有一位与众不同的招商员，她因其流利的英语口语，专门与外商打交道，凭借出色的英语沟通能力和表达能力，招引了多个外资项目。她就是开发区招商公司常务副经理黄玲。
黄玲是土生土长的海门人，在澳大利亚取得研究生学历，后到北京工作。2019年，开发区公开招录招商专业人才，一心想回海工作的黄玲成功应聘，成为一名专职招商员。外资项目招引是开发区招商引资的重中之重，黄玲因英语好，将招商的重点定位在外资项目上。“招商要十分了解这里的发展特点、发展优势，才能更加精准地介绍给外商。”黄玲说，“经过一年多时间的学习锻炼，我了解了海门和开发区的各方面情况。这些都是项目洽谈的基础知识，有了这些知识，外商问起来，我都能对答如流。”
2021年3月，德国柯尔柏公司打电话给平谦国际产业园，想将旗下的一家造纸设备公司从上海搬迁到海门。平谦国际产业园第一时间将这一信息推送给开发区招商部门。开发区考虑到投资商是外商，又处在疫情期间，采取的是“云招商”模式，便直接将对接任务交给了黄玲。
初次独立对接外商，黄玲事前做足功课，详细了解德国公司情况，对方感兴趣的海门情况，外商可能提出的问题等等，将所有问题捋了一遍后，便拨通德商电话。黄玲用英语介绍了海门区位优势、相关政策、审批流程等投资环境，对方听后当即认为海门是个不错的投资地，表达了来海投资的意愿。
就在黄玲信心满满第二次打电话给德商时，却在电话里听出了对方的犹豫和观望，打探后得知，原来多地要抢这一项目，都与他们进行了对接洽谈。黄玲丝毫没有气馁，紧紧抓住对方的投资需求，着重介绍平谦国际产业园集聚的是欧盟制造业企业，以国际化理念建造和管理产业园，并向企业展望未来发展。对方心动了，询问相关政策，黄玲一边解释，一边寻找文件，并通过视频交友软件截图给对方。电话足足通了一个多小时，对方觉得黄玲特别真诚，当即打消了选择其他投资地的想法。同时德商向黄玲提出，因其生产工艺特殊性，希望定制厂房。黄玲立即向开发区领导汇报，与平谦国际产业园联系协商。平谦国际产业园获悉客商要求后，同意为他们专门定制厂房。就这样，维麦德造纸机械（南通）有限公司顺利落户，项目从第一次通话到签约，仅用了一个半月时间。该项目于2022年投产，去年实现开票销售7000多万元。到目前为止，该公司到账外资1500万美元。
“与外商直接交谈，可以精准了解外商的想法，有的放矢深度对接工作。”黄玲说。2021年4月，昆山平谦向海门平谦推荐了德资项目——爱塞威自动设备制造项目。作为项目对接人，黄玲驾轻就熟地回答外商提出的各类问题。外商对海门投资环境、海门平谦平台均十分满意，但项目迟迟不落地。原来新项目生产过程中有一小部分铸造工艺，是否符合准入条件，外商要看到具体的证明意见。为了打消外商的顾虑，黄玲立即向开发区领导汇报，开发区立即邀请省铸造业协会，成立专家组，对项目进行评审，专家组很快拿出意见，符合落户条件。当年10月，对方与开发区签订了项目进区合同。今年9月份，该项目设备调试完毕进入试生产，10月份正式投产。
凡外商来海，黄玲大多参与接待或做翻译。去年10月，她参与了兰纳离心机项目的洽谈接待。在客商等待区领导会面的间隙，黄玲主动与其交流，得知对方已在海看过几处厂房，均达不到他们要求，准备拜访完区领导就离海。黄玲当即将他们带至平谦国际产业园，对方考察后十分满意。因沟通顺畅，双方仅半个月就签订了落户协议。目前项目正在装修，明年一季度将竣工投产。